印尼工作必勝秘笈 Q&A：瞄準東南亞新興市場的海外工作者，為什麼首推印尼？（上篇）

本篇聚焦分析：（可以點擊直接跳轉內容）

Ｑ1：為什麼選擇去印尼工作？且留在印尼發展的主要因素？
原因一：市場機會與潛力
原因二：薪資成長幅度
原因三：生活水準條件

Ｑ2：印尼當地市場的發展現況？哪些產業特別興盛？

Ｑ3：台灣人在印尼人才市場的優勢＆劣勢？我們的技能（hard skill / soft skill）適合印尼市場嗎？
評估一：印尼人才快速成長，台灣人更要主動掌握職缺機會
評估二：以語言優勢進攻中資出海的公司
評估三：積極與思考靈活性是台灣人在印尼工作職場的優勢

內容講者：
康哥（康本莊）：跨國創業家
Tifi（劉芝庭）：中國互聯網龍頭集團越南及印尼行銷總監
James：印尼網路新創獨角獸資深軟體工程師
Amy：台灣知名鞋業集團印尼廠關務部副課長

Ｑ1：為什麼選擇去印尼工作？且留在印尼發展的主要因素？

原因一：市場機會與潛力

Tifi：印尼市場給我的感覺就是「You can make impossible possible.」印尼並沒有太多的市場限制，也比較沒有既有的框架，在印尼，很多事情你只要願意去做，願意去嘗試、願意讓這些事情由不可能成為可能，就會有很多機會。我非常鼓勵大家來生機蓬勃的印尼市場看一看，印尼市場的發展性跟已開發國家還是有很大的差距。

有些項目要在已開發市場做比較難，但因為印尼市場很大而且很新，你只要想做一些 project，幾乎沒有什麼事不能做的。例如我最近跟一個印尼本地的國際金融公司合作，要做自建的元宇宙 Metaverse。當時我就跟我的老闆說，我想做這個 project，大概需要幾十萬美金等等，他一口就答應，最後這個計畫也造成了很大的迴響，發佈當月就吸引了 41 篇頭部媒體的報導。

James：以軟體工程師的角度來談，工程師的職能要能對應到產業／產品的需求。有需求，工程師才有機會做更多的專案，寫更多 bug，解更多 bug，這是非常基本且實際的層面。

Amy：印尼是由許多不同種族及宗教所組成的一個將近 3 億人口的國家，也是很勇於接受新知識、新科技的一個國家，有很大的商業開發潛力。除了拓展視野、走出自己的舒適圈之外，我也希望增進自己帶領印尼團隊的經驗。

康哥：我是因緣際會＋天時地利人和。2017 年到印尼創業時，Tokopedia 在印尼剛崛起，蝦皮則是剛起步，算是搭上了順風車。2017 年到 2018 年，蝦皮年營收從 0.2 億美金到 1 億美金，成長了四倍；加上印尼人口基數是將近 3 億人，從 2018 年起蝦皮就一直不停的成長，可見其市場潛力。

原因二：薪資成長幅度

James：2016 年跟著太太到印尼，職涯打掉重練，以 2016 為基準的話，到今年 2022 年，薪資有六倍的成長幅度。除了薪資成長幅度，另外還要看成長性，印尼的人才稀缺性相較其他國家已經非常明顯，你會跟著產業一起成長，這是非常明確的事情。所以要看你個人追求的是什麼，如果你計畫要在 3-5 年內存更多的錢，那就直接鎖定新加坡；如果你追求的是個人職涯的成長，印尼這個新興市場就可能可以帶給你一個薪資的暴漲。

Tifi：美國雖然整體的薪資 package 看起來比較好，但生活開銷（cost-living）跟稅負很高，所以稅後薪資（Take home salary）是比較少的。而新加坡確實比較不一樣，新加坡的稅比較低，但新加坡的競爭也比印尼來得激烈，因為印尼很缺人。

也因為人才稀缺，印尼企業挖角所提供的薪資都是不手軟的誇張，以我所在的一線大廠，我們給薪對標的是 GCP（Google Cloud Platform）AWS（Amazon Web Services），我們公司被挖角去 GCP 或 AWS 的人才，薪水幅度增長都是 70%、100% 的程度。

原因三：生活水準條件

Tifi：我覺得住印尼比住台灣來得舒服。

1. 有很多幫手。我二個小孩都有自己的保姆，我們也有請司機及幫傭幫忙家務及打掃。外派比在台灣薪資高很多，有能力送小孩去上國際學校。

2. 印尼發展的速度非常快，如果住在印尼市中心，高樓大廈蓋不停，日常消費、叫車服務的品質老實說都比台灣稍微好一點。

3. 家庭因素。我結婚五年，因為小孩都有保母照顧，不但跟先生的關係仍然非常好，週末六日還可以跟先生出去約會，也可以保有自己的興趣跟時間。以同樣有小孩的雙薪家庭來說，這在台灣基本上是不太可能的事。

Amy：在印尼，可以用相對負擔得起的生活成本（cost-living）享受到比台灣更好的生活品質。雖然傳產的薪資不像科技業那麼高，但只要搭配自己的理財規劃，收入還是會比在台灣工作來得高 1.5 倍以上。印尼的國定假日也非常多（2022 年印尼國定假日有 20 天，台灣國定假日含春節為 16 天），相較於台灣緊湊的工作步調，印尼比較能夠達成工作與生活的平衡。

康哥：有一定收入以上在印尼過得會比台灣更輕鬆。像我們在印尼都有請幫傭，幫忙洗衣服、洗碗、清潔、做餐這些家務，所以基本上下班回家就是拿著球袋，然後去球場打球。我可以一個禮拜打 5 天的球。而在台灣可能租借羽毛球場一次就是 300 元台幣，但在印尼只要 60 元。種種以上的花費在印尼真的很低廉，以台灣人的角度來說就是「CP 值超高」。

Ｑ2：印尼當地市場的發展現況？哪些產業特別興盛？

Tifi：以互聯網產業來說，印尼市場還是在一個高速發展的階段，例如，教育科技（Education Tech）、還有今年新興的農業科技（Agriculture Tech），加上新型態的技術，像是元宇宙、Web3 等等，各行各業都非常蓬勃發展。

James：印尼市場仍處於一個人才稀缺的狀態，我們 Team 就算很努力招人，都還是招不太到，人才跳槽的速度也很快，一下子就可以拿到不錯的 offer，機會真的是多到炸裂。需求決定了一切。

康哥：印尼的線下市場相對台灣來說更好開發，因為印尼島嶼非常的多，包含那幾個大島、大城市，只要你有辦法開發得了，成長空間及潛力非常的大。光是大雅加達地區就三千萬人口，走出雅加達地區又是另一個印尼，從雅加達為中心往外滲透，光做這些就做不完了。

Ｑ3：台灣人在印尼人才市場的優勢＆劣勢？我們的技能（hard skill / soft skill）適合印尼市場嗎？

評估一：印尼人才快速成長，台灣人更要主動掌握職缺機會

Tifi：除非早就卡好位，或本身擁有非常強的硬實力 hard skill，像在 AI、Big Data、Metaverse 或是 Blockchain 等比較強的技術專業能力，才比較有機會讓企業高薪將你從海外聘過來，否則印尼市場本身已經有很多本土人才，也有很多大公司願意投入很多資源去培育本土人才；加上本地人才不像外派那麼貴，如果今天你在台灣是一個經理職，要直接過來在印尼做一個管理層，說實話我覺得很困難。

但如果你有很強烈的意願、工作也非常努力，那我覺得沒有什麼是不行的。印尼的市場非常大，特別是互聯網這個圈子。印尼有很多互聯網公司不停地拿到融資，金額不是台幣幾百萬、幾千萬，而是幾千萬、幾億美金的規模。

這種規模的融資在台灣沒有那麼多，在印尼卻比比皆是。也就是說，在印尼能夠取得的資源確實比較多。但你要真的夠力，也要真的找到一個比較好進去的時機點或一個比較好的職位，我覺得還是有機會的。

James：2022 年講求即戰力，以科技業來說，人才需求還是很大，只要你有 3 – 5 年的經驗，印尼本土科技業是有辦法支付一個不錯的薪資的。

評估二：以語言優勢進攻中資出海的公司

Tifi：台灣人在中資出海的公司是很有優勢的，即使中資公司的國際化做得很好，在跟總部溝通上，還是會需要會講中文的人，因為很多內容還是以中文為主。中資出海的公司不限於互聯網集團，也有很多 P2P，在印尼叫做 Buy now, pay later (BNPL)，Fintech 公司也很多。

評估三：積極與思考靈活性是台灣人在印尼工作職場的優勢

Tifi：台灣人跟印尼本地人相較之下也有優勢，台灣人個性比較認真、努力，工作上面比較容易受到信任，因為台灣人有「我就是想把這件事情做好」的認知，印尼人就比較沒有。舉例來說，我要 promote 一個印尼本地人成為 Team Lead，他們可能會覺得，升職又沒有拿比較多錢，工作量還增加，就決定拒絕！台灣人就可能會覺得這是一個很好的機會。印尼本地人對工作上心的人沒有台灣人這麼多。

再來台灣人思考方式比較靈活，這個做法行不通，會試著用另一個做法，然後把這件事情做好。印尼本地人常常遇到瓶頸就停在那邊，而且比較不會主動說明狀況。所以我覺得台灣人優勢之處比較是在軟實力 soft skill 的部份，特別是在 BD（Business Development）或 MKT（Marketing）的人才。

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