薪水是這樣談出來的!3招學會談出合理薪水待遇

Mar 27, 2020
Ting Yu Lai

求職過程有許多階段關卡,當你過關斬將,心想準能拿下這份工作,但最後來到「談薪水」這一關,卻時常發生尷尬時刻。不是雙方對薪資數字落差太大,就是難以啟齒自己想要數字,只好支支吾吾地回答「依公司規定」呢?

基於台灣職場固有的薪資不透明文化,薪水雖是上班族最關心的謀職要素,談到這個問題卻往往居於被動,有種談錢傷感情、一講明工作就不保的迷思。若是海外求職,相關談薪資訊又更缺乏。有鑑於此, 強調海內外薪資透明的跨境求職平台 Meet.jobs 創辦人林昶聿,公開分享國內外求職「談薪水」都適用的幾點訣竅。

第1招》從老闆角度思考 避開傳統談法兩大誤區

「知己知彼,百戰百勝」,要能夠從老闆那裡獲取自己滿意的高薪,要先要站在「資方」立場思考薪水議題,而不是個人的需求出發,才有機會說服對方,獲取自己理想的薪水。像是「因為我住外面,必須繳房租」、「我希望在五年內買房」這類的答案,都屬於個人規劃,並不是企業敘薪需要考量的範圍。而是以「我能為公司創造多少價值」來獲得你所提出的薪水。

同樣地,也不必特別提到上一份工作領多少薪水。

老闆真正關心的,是現在的你是否比其他競爭者具備更多能力、你能為公司創造出多少價值,看的是你的未來性而不是過去。換言之,你得盡可能挖掘出自己身上的特殊價值,並針對未來的發展潛力給出承諾!

第2招》開多少薪水才合理?教你問對人掌握行情

在為個人專業訂價前,不妨先了解企業通常如何設定薪資預算,幫助自己決定薪資範圍。有些公司是成本導向,基本上依據成本和預期利潤來給薪,這類訂價策略彈性往往不高,相同職責的薪資水準也會大致相同,常見於國內一般傳產、電子製造業等。

另有些公司除了成本考量,會參考競爭同業給薪來訂價,價格隨人力需求程度、公司規模或品牌知名度變動。還有一種是價值導向,公司為了確保人才競爭力,以商品或服務能為顧客所產生的價值作為訂價依據,重視研發、競爭激烈的新創或跨國科技公司多屬於此類,談薪空間也較大。

而不同的地區、產業、職級也有不同的合理薪資。求職者事前應詳細了解工作環境、應徵職務內容及職責範疇,再對應自身經歷、實力等條件來訂價。這些資訊大多可以透過網路獲取、多方蒐集,整合為適合個人的價格策略。

其次,多詢問周圍他人或前輩,有助於了解更多細節,以訂出更精準的條件範圍。例如詢問從事該行業、最好是任職該公司的朋友,也可以向獵頭諮詢,或在Facebook、PTT 等社群發問求助。

甚至到了面試時,坐在你面前的面試官也是很好的詢問對象,待面試官說明工作內容後,舉實際案例強調自己符合這份工作的要求,再討論薪水,較有機會談出滿意結果。

當然,也鼓勵大家多多使用有公開薪資資訊的求職平台,除了強調職缺 100% 薪資透明,期望翻轉勞資雙方「資訊不對稱」現象的 Meet.jobs,還有 AngelList、Glassdoor、拉勾網等國內外網站,會刊登職缺的薪資條件,除了方便求職者參考外,也能加快企業招募效率。

有趣的是,通常某類型人才的市場需求越強烈,薪資透明度就越高。這又回到了前面所說,提升你的專業、實力,就是談薪水時最好的武器。

第3招》跨國、新創工作 談薪眉角大不同?

如果要到國外工作,談薪水需要注意的面向就更多了。外商公司的薪資結構,不僅固定薪資的設計和台灣不同,還需考慮工時、加班費、獎金、醫療保險等。而若是年薪範圍在 250 萬到 300 萬以上的中高階人才,建議可以談談包含攜家帶眷出國補助的薪酬組合(package)。

不同國家的薪水,會受地域性、市場性、物價水準等因素影響,特別是高稅收的社會主義型國家,如德國,薪資稅收級距落差很大,在談之前務必做好功課。

此外,也該把一些無法量化的條件,列入薪資期望的全盤考量中,像是適應不同國家職場文化、生活地點轉換帶來的衝擊等。可以事先了解該國的產業、經濟發展前景是否正面,文化上對於外國人的接納度等,讓自己做好心理準備。

事實上,專業型人才更容易有跨國工作的機會,只要把英文練好,就有機會爭取更好待遇、豐富個人履歷。

新創公司由於尚在發展階段,薪資結構設計偏好有股票的組成,包括分紅、持股及股票選擇權等方式。目前股票選擇權越來越成為趨勢,意即工作者有權以特訂價格購買公司股票,不依相對的比率來計算,而是依各階段募資完成後的估值來計算,離開公司即取消。這代表了個人收入與公司成長完全正相關,也宣示求職者和公司一起打拚的決心。

當你為求職面試做足準備,可千萬別忽略了談薪水這一塊!事前針對職務內容、薪資行情的研究越透徹,就越有機會為自己爭取應得的報酬。

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作者介紹

Ting Yu Lai

中文系畢業,十年文字工作生涯,曾任職財經媒體、教育與文化出版領域。覺得幫別人說出他們心中難以形諸文字的想法,是很有成就感的事。喜歡觀察大家如何生活、工作、學習、展現自我。 不定期分享我的偏見:https://www.facebook.com/lazysis

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