薪水怎麼談？3 招薪資談判技巧教你談出合理薪水待遇！海外工作、國內轉職都適用

基於台灣職場固有的薪資不透明文化，薪水雖是上班族最關心的謀職要素，談到這個問題卻往往居於被動，有種談錢傷感情、一講明工作就不保的迷思。若是海外求職，相關談薪資訊又更缺乏。有鑑於此， 強調海內外薪資透明的跨境求職平台 Meet.jobs 創辦人林昶聿，公開分享國內外求職「談薪水」都適用的幾點訣竅。

薪資談判第 1 招》從老闆角度換位思考，避開傳統談法兩大誤區

有句話說「知己知彼，百戰百勝」，要能夠從老闆那裡獲取自己滿意的高薪，要先要站在「資方」立場思考薪水議題，而不是個人的需求出發，才有機會說服對方，獲取自己理想的薪水。像「因為我住外面，必須繳房租」、「我希望在五年內買房」這類的答案，都屬於個人規劃，並不是企業敘薪需要考量的範圍。薪資談判，要以「我能為公司創造多少價值？」的思考角度來獲得你所提出的薪水。

同樣地，求職者也不必特別提到上一份工作領多少薪水。老闆真正關心的，是現在的你是否比其他競爭者具備更多能力、你能為公司創造出多少價值，看的是你的「未來性」而不是過去。換言之，你得盡可能挖掘出自己身上的特殊價值，並針對未來的發展潛力，給出承諾！

薪資談判第 2 招》開多少薪水才合理？掌握行情訂出期望薪資

在為個人專業訂價前，不妨先了解企業通常如何設定薪資預算，幫助自己決定薪資範圍。有些公司是成本導向，基本上依據成本和預期利潤來給薪，這類訂價策略彈性往往不高，相同職責的薪資水準也會大致相同，常見於國內一般傳產、電子製造業等。

另有些公司除了成本考量，會參考競爭同業給薪來訂價，價格隨人力需求程度、公司規模或品牌知名度變動。還有一種是價值導向，公司為了確保人才競爭力，以商品或服務能為顧客所產生的價值作為訂價依據，重視研發、競爭激烈的新創或跨國科技公司多屬於此類，談薪空間也較大。

而不同的地區、產業、職級也有不同的合理薪資。求職者事前應詳細了解工作環境、應徵職務內容及職責範疇，再對應自身經歷、實力等條件來訂價。這些資訊大多可以透過網路獲取、多方蒐集，整合為適合個人的價格策略。

其次，多詢問周圍他人或前輩，有助於了解更多細節，以訂出更精準的條件範圍。例如詢問從事該行業、最好是任職該公司的朋友，也可以向獵頭諮詢，或在 Facebook、PTT 等社群發問求助。

甚至到了面試時，坐在你面前的面試官也是很好的詢問對象，待面試官說明工作內容後，舉實際案例強調自己符合這份工作的要求，再討論薪水，較有機會談出滿意結果。

當然，也鼓勵大家多多使用有公開薪資資訊的求職平台，除了強調職缺 100% 薪資透明，期望翻轉勞資雙方「資訊不對稱」現象的 Meet.jobs，還有 AngelList、Glassdoor、拉勾網等國內外網站，會刊登職缺的薪資條件，除了方便求職者參考外，也能加快企業招募效率。

有趣的是，通常某類型人才的市場需求越強烈，薪資透明度就越高。這又回到了前面所說，提升你的專業、實力，就是談薪水時最好的武器。

薪資談判第 3 招》海外工作、新創公司談薪水眉角大不同？

如果要到國外工作，談薪水需要注意的面向就更多了。外商公司的薪資結構，不僅固定薪資的設計和台灣不同，還需考慮工時、加班費、獎金、醫療保險等。而若是年薪範圍在 250 萬到 300 萬以上的中高階人才，建議可以談談包含攜家帶眷出國補助的薪酬組合（package）。

不同國家的薪水，會受地域性、市場性、物價水準等因素影響，特別是高稅收的社會主義型國家，如德國，薪資稅收級距落差很大，在談之前務必做好功課。

此外，也該把一些無法量化的條件，列入薪資期望的全盤考量中，像是適應不同國家職場文化、生活地點轉換帶來的衝擊等。可以事先了解該國的產業、經濟發展前景是否正面，文化上對於外國人的接納度等，讓自己做好心理準備。

事實上，專業型人才更容易有跨國工作的機會，只要把英文練好，就有機會爭取更好待遇、豐富個人履歷。

新創公司由於尚在發展階段，薪資結構設計偏好有股票的組成，包括分紅、持股及股票選擇權等方式。目前股票選擇權越來越成為趨勢，意即工作者有權以特訂價格購買公司股票，不依相對的比率來計算，而是依各階段募資完成後的估值來計算，離開公司即取消。這代表了個人收入與公司成長完全正相關，也宣示求職者和公司一起打拚的決心。

當你為求職面試做足準備，可千萬別忽略了談薪水這一塊！事前針對職務內容、薪資行情的研究越透徹，就越有機會為自己爭取應得的報酬。

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