南向不是高薪保證，能力稀缺性才是關鍵

政府、企業、媒體都在鼓勵年輕人南向，因為台灣薪資不成長，很多人說要往外走才有機會，薪水可以幾倍幾倍成長等等。但我必須點出一個比較殘酷的事實：南向對於年輕人來說，不一定就能夠找到高薪高職的工作。原因是，你並沒有辦法提供更高的價值。做為一個年輕的台灣大學畢業生，你會比本地的大學畢業生更多的價值也許是你的英文更好、願意吃苦、願意學習等等。但是在當地的薪資水平本就不高的情況下，實在不太可能立刻就找到高薪高職的工作，這是現在大部分媒體沒有去呈現的事實。

對於台灣的年輕人來說，南向當然可以是一個積累，只是要累積對方向。比如說在未來有高增長性的行業中，你提早進去做了一些關鍵的崗位，你經歷過別人沒有經歷過，而別人後來又需要的東西，那麼你就成為稀缺人才。這跟東西南北向就沒有太大的關係，其實在哪裡都一樣，重點是經驗和能力的稀缺性。

舉例來說，能說中英文、能打理國際市場生意就是一個稀缺的能力，擁有這樣的能力就有高薪的機會。

話說回來，台灣人才南進到底有沒有機會？這個問題本身應該把它拆解成兩個層面：第一，如果有機會都是些什麼機會？哪些行業對人才開始有需求？然後第二就必須思考，這些行業裡的人才供給為什麼會不夠？

抓住東南亞消費升級浪潮

我認為這波的南向離年輕人最近的機會在於台商，台商去拓展東南亞市場需要一群台灣幹部。因為比較忠誠，語言文化各方面比較通，管理起來也比較方便。我自己在東南亞這麼多年，我認為東南亞人才匱乏的情況還是蠻嚴重的。尤其這兩年他們開始面臨消費升級的階段。因為製造業開始發達，當地的 GDP 開始往上走，也就是說消費能力再往上提升，其實就有點像過去幾十年在中國發生的事情。慢慢的在這些地方會有一波新的中產階級出現，持續催生當地的消費升級，因為大家有了錢就要花，服務業的佔比就會上升。

台商的機會又可以看成兩部分，一個部分是製造業類型的台商，另外一個就是服務業類型的台商，這兩類的台商都會大量的利用台灣年輕人才做幹部或培訓幹部。但是我們應該要更加著眼於未來性，也不要把眼界限制在台商，因為台商很多都是成本導向，會收縮成本來壓榨出利潤，所以薪資福利方面其實不一定好。

搭上中國網路公司出海浪潮

所以進一步應該看未來更好的機會，想想東協國家有哪些人會去投資發展？接下來會比較兇猛的會是中資，中資都在佈局南向，比台資來得更威猛。以我們所在的互聯網行業來說，阿里 UC 遊覽器在雙印（印度、印尼）都有很深厚的佈局。另外還有許許多多的中國出海公司，例如快手就到印尼設點，做東南亞短視頻的 App 叫「kwai」。還有像是 Bigo ，在印尼、泰國還有印度，都做了 Bigo live 直播軟體。

這類中資企業也是台灣人南向的另一種機會，因為他們需要能做海外商務、又能用中文跟總部對接的人才，這算是第三類型的機會：互聯網產業。包括金融科技（FinTech）在東南亞會有一波起飛的機，例如 P2P 貸款、個人信用建立等等，當地其實絕大多數人是沒有信用卡的，甚至很多人是銀行卡都沒有，所以他的消費記錄沒有被數字化的紀錄下來，這一波科技革新就會直接跳級到了手機上面去進行，包括借貸、購買， FinTech 相關會有很多投資進到東南亞。

另外比如說電商，在印尼也非常盛行，因為他們的實體零售不夠好，很多東西透過電商來購買的體驗比去實體的體驗更好，所以這方面的機會也是有的。

說完了機會，那如果你想抓住這一波東南亞的機會需要甚麼樣的能力呢？當地語言能力倒是其次，如果你是制訂策略面的主管階級，英文能力是更重要的，面對面口語溝通、寫英文報告的能力都是基本。再來就是要有強大的學習能力，且不能有任何的成見。這其實就跟十幾年前去中國一樣，現在的東南亞發展階段跟十幾年前的中國其實並沒有太大的不一樣。那台灣人優秀的基本教育水平又成為我們去攻東南亞的一個優勢，人也更勤勞、願意打拼。所以只要願意去闖，選擇成長中的行業和自己喜歡的行業，機會還是很多的。

說直接一點，我的建議是如果能找到陸資的機會就不要放過。那怎麼找呢？一般來說如果是有一些經驗的年輕人，其實都可以透過獵頭去找。如果你是專業能力很好的工程師，就算只有三年經驗都會有人挖，在中國來說獵頭不是像台灣一樣，要有十年以上工作經驗才會有人找的事情。

台灣人出去闖，舞台更寬闊

回頭來看台灣接下來在整個亞洲的定位，其實我很悲觀，因為台灣的政府對於引進外部的勞動力、各種勞動法規都是落後的，而且是很封閉的。我們擔心外來人搶工作，所以很保守，但是實際上在行業裡你會知道，工作這件事並不一定是少一個人來搶就多一個缺，關鍵是一旦經濟往上增長，工作就會變多。所以來更多的外國人其實都無所謂的，重點是產業要發展要成長。不然台灣基本上跟東協國家沒有真正的大交流，可以說是處在自我封閉的世界，台灣在東協經濟體基本上是沒有任何定位的。

說市場，我們像是一個更小更小的日本、韓國。從民族性到社會的結構都非常類似，也都經歷了人口短缺、少子化等現象的，但是我們人口最少，經濟實力最差。但我對台灣人才的優勢還是很樂觀，我認為台灣人才只要願意出去闖，經歷過環境磨練，我們的人才會被各地所吸納，作為優秀的幹部，進一步得到更開闊的職涯舞台，以及更合理的薪酬回報。

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